5月房地产交易会的举办无疑振奋了武汉的房地产业，21世纪不动产特别重视房地产交易会活动的开办，历时四天的武汉春季房交会于５月１２日顺利闭幕，在四天的参展过程中，21世纪不动产良好的品牌形象、专业的技能、广泛的市场影响力得到了充分的体现，在26届房交会上再度刮起了一股金色旋风。

 

 

    为了抓住这次房地产交易会的契机，21世纪不动产精心布置了展区，工作人员更是以饱满的热情投入到此次房地产盛会中来，希望能借房交会这股东风活跃目前的二手房市场。在会展中心二楼二手房交易展区，21世纪不动产的展厅在所有二手房参展商中面积最大，展区设计得精巧别致，象征着财富的明黄色格外引人注目，现场21世纪不动产的工作人员统一着金色制服，顾客一眼就能识别出这一世纪500强房产中介公司。

 

 

    武汉国际会展中心一楼的商品房展区，虽然每个在售楼盘都在打折促销，但多数售价超过7000元/平方米，相比于均价在3500至5500元/平方米之间的二手房，相当一部分人选择购买二手房。

“您好，请问您是想买房还是想卖方？”这几天以来，21世纪不动产的经纪人萧雷不断地在对客户说这句话，只要是见客户走近展区，萧雷便会上前问询。

 

（萧雷正在给李阿姨做详细解答）

 

    “我想在关山或鲁巷一带买一套50万左右的二手房，给我小孩买，我想问一下哪种付款方式比较划算”？一位中年阿姨这样回答萧雷，在细心询问了详情后才知，这位李阿姨的孩子参加工作一年，现在正在考研究生，李女士夫妇均已55岁，夫妇两都有住房公积金，李女士想以小孩的名义买一套二手房。萧雷建议她若一次性付款可以考虑用夫妇双方的名字，这样便于取出公积金，若贷款建议用小孩的名字，这样便于贷款额度及年限增加，以降低还贷压力。萧雷还把不同的贷款方式列出来分别作分析，萧雷专业的解答和热情服务让李阿姨感到很满意，最后李阿姨索要了萧雷的名片，并说如关山一带有合适的房源及时联系她。

 

（楚雄店店长宋彪正在为客户详细介绍房源）

 

    据21世纪不动产市场研究中心统计数据表明，房交会四天来在21世纪不动产登记的房源总数达2635人，其中武昌996人、汉口1415人、汉阳224人；客源总数达6033人，其中武昌2455人、汉口3191人、汉阳387人，对比总房源数和总客源数，可明显看出市民的购房需求远远大于供应，二手房市场仍具有较大潜力。现场总带看数达180余家客户，房交会现场共成交16套其中汉口占一半，从现场带看和成交情况来看，购房者的主力需求为：房屋面积90平方米左右，总价50万元以内，交通方便且价格相对较低的中心城区二手房受到购房者青睐。

 

    房交会现场21世纪不动产展厅内可谓门庭若市，工作人员更是忙得不可开交：记录客户信息、询问客户需求、现场上网查询房源、解答客户疑问并给予建议，对于有要求的客户现场派人带看房源，其中每个环节都要做到服务周到并让顾客满意，这也从多方面考验了经纪人的素养。